需求生成与潜在客户生成：如何生成潜在客户和需求

作为小企业主，您努力提供一流的产品和服务。为了取得成功，您需要对您所销售的产品有需求，并且需要有一个在竞争对手中选择您的客户群。您可以通过需求生成营销来提高公众对您的商品和服务的需求，并且可以通过潜在客户生成营销将这种需求转化为付费客户。 以下概述了如何将需求挖掘和潜在客户挖掘纳入您的营销策略。 单击此处立即开始使用 Shopify 在线销售 目录 什么是需求生成？ 需求生成策略 什么是潜在客户开发？ 潜在客户开发策略 需求生成与潜在客户生成：主要差异 需求生成与潜在客户生成常见问题解答 什么是需求生成？ 需求生成是一种营销策略，重点是为公司的产品或服务创造兴趣和需求。需求生成可以提高品牌知名度并吸引潜在客户，让他们参与整个购买者的旅程以推动转化。 企业利用需求生成来维持增长、获取新客户并维持健康的客户群。它通常需要与营销、销售和客户成功团队密切合作，以调整策略并提供无缝的客户体验。 需求生成策略 内容营销 搜索引擎优化（SEO） 着陆页优化 电子邮件营销 社交媒体市场营销 付费广告 影响者营销 事件营销 客户推荐计划 企业使用需求生成营销工具来吸引潜在客户。

以下是他们的一些需求生成策略： 内容营销 在内容营销活动中，您可以创建高质量、信息丰富的内容（包括博客、文章、视频、信息图表和播客）来教育和吸引目标受众。在此过程中，您可以建立品牌知名度并产生对您的产品和服务的需求。 搜索引擎优化（SEO） SEO需求生成策略涉及优化您的网站及其内容，以便当用户搜索相关关键字时在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名更高。需求生成过程 电子邮件数据 包括页面 SEO（关键字、元标签和 URL）和技术 SEO（反向链接和网站架构），以提高可见性。 免费下载：SEO 检查表 想要在搜索结果中排名更高？访问我们的免费搜索引擎优化清单。 着陆页优化 您可以通过使用引人入胜的标题、有说服力的文案和明确的号召性用语 (CTA)来优化登陆页面（广告、电子邮件、社交帖子等吸引网站访问者的登陆页面） 。如果目标登陆页面可以吸引访问者的注意力，这种需求生成策略可能会将临时浏览者转化为潜在买家。 电子邮件营销 电子邮件营销活动通过向潜在客户通报您提供的商品和服务来促进需求生成活动。 社交媒体市场营销 通过社交媒体营销产生潜在客户，您可以在其中分享有价值的内容，投放有针对性的社交媒体广告，并参与对话以围绕您的品牌建立社区。



付费广告 您的需求生成工作可能包括在 Google Ads 或社交媒体等平台上投放按点击付费 (PPC) 的广告。PPC 广告通常可以让您定位特定的受众群体以提高曝光度。 影响者营销 影响者营销利用您所在领域的影响者的社交缓存来接触他们的受众并获得可信度。通常，这些影响者会在社交媒体上发布内容，这样他们就可以接触到那些可能不了解您的品牌的人。 事件营销 当您努力创造需求时，您可以参加或举办活动、会议或贸易展览，与潜在客户建立联系并展示您的产品。 客户推荐计划 客户推荐可以推动需求生成活动。诱人的推荐计划可以激励现有客户将新客户推荐给您的企业。向推荐人和新客户提供奖励或折扣，以鼓励双向参与。 使用 Shopify 的客户营销工具营销您的业务 Shopify 拥有您捕获更多潜在客户、发送电子邮件营销活动、自动化关键营销时刻、细分客户和分析结果所需的一切。此外，每月发送的前 10,000 封电子邮件都是免费的。 什么是潜在客户开发？ 潜在客户开发是识别、吸引和捕获对公司产品或服务表示兴趣的潜在客户（称为潜在客户）的过程。潜在客户开发的主要目标是从个人或企业收集联系信息和其他相关详细信息，以便进一步参与并培养潜在客户进入公司的销售渠道。