出口到中国：如何最大化每一个销售机会

希望在国际上发展您的业务吗？那么，中国就是最好的选择，它拥有全球最大的电子商务市场和对外国品牌有兴趣的客户群。作为国际贸易专家，我们整理了您应该了解的关键事项，以帮助您的企业利用这一利润丰厚的机会。请阅读我们在中国开展业务的独家指南 - 从如何无缝通关到您应遵循的购物趋势以吸引客户。 出口到中国：市场概况 中国是全球贸易蓬勃发展的热点，这已不是什么秘密。贸易增长地图集的数据发现，年至 年间，中国的贸易增长占全球贸易增长的四分之一，令人震惊。虽然西方长期以来一直将中国视为世界制造之都，但它也为国际品牌提供了大量的进口机会。


 过去十年，中国网上购物的渗透率快速增长，从年的增长到年的，成为跨境企业重点瞄准的新兴市场之一。但那里的消费者在买什么？来自哪些国家？ 中国进口 中国电商用户从哪些国家购买最多？ 截至年1月中国跨境进口电商用户购买商品按产地地区分布： 资料来源：对于这些国家来说，中国是一个巨大的跨境电商机遇。 出口到中国：了解中国市场 要成功向新的国际市场销售产品，您需要了解当地买家的行为和偏好。这些见解可以为您的销售和营销策略提供信息。 中国网购者从跨境品牌购买什么？ 2021年跨境电商零售进口分产品（占交易总额的比重）： 资料来源： 中华人民共和国商务部3 移动商务 在政府优先发展 5G 无线技术的推动下，中国是一个移动优先的国家。中国 电子商务交易是在移动设备上完成的4，主要是“超级应用程序”（见下文），用户可以在单一平台上进行社交、购物和支付产品。


希望吸引这些移动买家的国际品牌需要大力投资中文智能手机应用程序。 在线市场 中国消费者喜欢在网上市场购物，因为这样他们可以同时浏览和比较多种产品 。中国领 亚洲手机号码清单 先的市场是阿里巴巴、淘宝、天猫和 京东。对于跨境品牌来说，在这些平台上销售非常棘手，因为卖家必须在中国大陆注册才能获得资格。但是，有一个办法——天猫有一个专门为外国品牌设立的姊妹网站天猫国际；您不需要在中国拥有实体实体或中国营业执照即可在平台上进行销售，并且可以接受以当地货币付款。在这里了解完整的优点和缺点 。 客户服务 “关系”是一个中国概念，描述个人和商业关系如何建立在信任的基础上。


它满足了中国消费者对卓越客户服务的期望——个性化、快速可靠的运输以及无压力的购物体验被视为首要任务。由于客户评论在中国买家的决策中发挥着重要作用，客户体验表现不佳可能会导致您的企业在网上受到点名和羞辱。 价值和质量 价格对中国消费者来说是一个重要因素——他们会货比三家寻找优惠、优惠券和折扣。跨境品牌常常难以在定价和产品选择上与国内品牌竞争。 然而，他们可以通过产品质量赢得中国买家的青睐。中国的假货市场引起了许多消费者的不信任，他们转而到海外寻找更好的质量。将自己定位为拥有正品产品的值得信赖的品牌，消费者将会做出良好的反应。 社交商务 社交媒体和电子商务在中国齐头并进。


流行的视频平台抖音（中国版的 TikTok）允许用户只需点击视频即可购买他们在应用程序上看到的产品。不幸的是，除非在中国大陆有基地，否则外国企业很难设立抖音账户。 进入中国市场的更便捷途径是通过微信，这是中国最受欢迎的消息应用程序，每月活跃用户5a  高达亿，他们平均每天在微信上花费 2 小时5b。通过企业微信，您可以在微信平台上设立电子商务店面，直接向中国消费者销售产品。该应用程序具有内置支付服务微信支付，可以为您的企业和客户提供无缝的支付便利。 直播 中国是世界直播之都，多年来该功能一直是电子商务的主流部分。在无数的直播平台上，“KOL”——关键意见领袖，相当于中国的影响者——展示和展示产品，并与提出问题的观众进行现场互动。这种互动的个人风格使促销活动更具说服力并促进销售。如果你想进军中国市场，你应该 认真 考虑通过直播进行营销。


购物假期 就像西方的亚马逊黄金日一样，中国也有几个自己的主要购物节，届时，创纪录数量的消费者会在网上寻找便宜货。其中最受欢迎的两个是光棍节。提前几周进行研究并计划营销策略，以抓住每一个机会。 您日历上的主要购物日期 数字钱包 毫不奇怪，在移动优先的市场中，数字钱包是中国消费者的主要支付方式——支付宝和微信支付占据了最大的交易市场份额6。如果在线购物者在结账时将首选付款方式显示为选项7，那么他们完成购买的可能性会增加 70%，因此请务必研究当地买家的偏好！ 向中国出口的挑战 向中国销售并非没有挑战。但不用担心，的中国出口和运输专家已为您提供了克服这些问题的关键策略，因此请阅读以下内容，这将帮助您制定向中国出口的可行计划。

可否認，電子商務在過去幾年中已成為零售業的主要參與者，但在開始自己的創業時，有必要向以前取得成功的同行學習，以便向他們學習。以下只是您可以嘗試複製的電子商務成功案例的精選。 目錄 亞馬遜 布希威克廚房 比爾德布蘭德 亞洲作業系統協會 亞馬遜 也許是其中最著名的成功故事，亞馬遜在電子商務方面是全球不可否認的力量——銷售從服裝到技術、從食品和飲料到藥品的一切商品，這家全球信賴的公司出身卑微。傑夫·貝佐斯的車庫裡是一家書店。 亞馬遜於 1995 年 7 月首次上線，擁有超過 100 萬種圖書，並將其他形式的媒體（音樂、電影、電玩）添加到其庫中。


年，該公司允許第三方供應商透過亞馬遜市場進行銷售，實現了前所未有的快速成長。 隨著 Prime 會員資格（現在包括電影和音樂串流媒體以及免費隔日送達獎勵）等進一步發展，亞馬遜無疑是電子商務領域的領跑者，也是每個人都可以而且應該  欧洲手机号码列表   關注的榜樣。 布希威克廚房 確保電子商務成長和成功的最有效方法之一是提供其他地方尚無的產品，而這正是 Bushwick Kitchen 創辦人 Morgen 和 Casey 著手做的事情。 Bushwick Kitchen 總部位於布魯克林，於年以名義成立，其初衷只是進行 30 天的實驗。在估算了辣椒蜂蜜的價格後，這些人在網站上線之前成功預售了價值  美元的商品。郵件 列表這是為接觸家人、朋友和進一步接觸而採取的初步措施之一，最終有效地獲得了另外 元的銷售額。





但是是什麼讓他們付出了額外的努力呢？媒體報道，由於他們對知名食品的獨特看法，人們的興趣激增，銷量激增。當然，向 Grub Street 和 Uncrate 等知名平台進行宣傳和撰寫文章需要花費數小時的時間，但 Morgen 和 Casey 的辛勤工作得到了回報。 年，該公司更名為 ，從而擴大了公司內部的業務範圍，而其最近的成立意味著它仍有很大的發展空間。 比爾德布蘭德 有時，電子商務創意中最好、最有靈感的成功故事來自那些想要填補市場明顯空白的人。埃里克·班霍爾茲的情況確實如此，他意識到目前沒有專門的男性美容店，尤其是對於那些想要照顧臉部毛髮的人。


 正是在  年應運而生，推出了一系列產品，很快就吸引了相關人群的眼球。《紐約時報》一篇文章中的一篇專題文章肯定有助於商店的發展，但班霍爾茨表示這並不是主要因素，相反，他和他的團隊專注於透過有效的營銷吸引合適的人。 牌非常個人化，透過詢問「你是哪種類型的鬍鬚者？」直接針對潛在客戶。這種方法適用於自我照護領域，無論是美容產品、護膚品、服裝或任何其他相關市場。Bandholz 表示，關鍵在於了解您的商店為何存在，並據此進行行銷。 在您的線上商店中擁有這種個人特色，以及有效溝通和充分的條款和條件等必要條件，將為您的企業注入信任感 亞洲作業系統協會 ASOS 是電子商務領域的另一個主要參與者，以其價格實惠且時尚的服裝而聞名於世。


它的主要成功之一在於它作為一家公司的包容性和領先潮流，透過銷售男士化妝品、公開倡導許多不同的事業以及使用各種形狀、尺寸和尺寸的模特來展示其進步和前瞻性的價值觀。顏色來宣傳其服裝。 然而，它的起步卻卑微得多。早在 2000 年，該公司就以As Seen on Screen （因此成為現在的縮寫）的名字在倫敦成立，當時只有三名員工，開始銷售受名人啟發的產品。然而，其保持的可近性導致了人們興趣的增加，有效地保證了它至今的持續成長。