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为了最好地准备这一步
首先，一个好的销售人员必须毫不犹豫地提出问题，以了解与他们交谈的人的理由、他们的参考点和参考点……但是要小心，不要把这一步变成审问： 针对一个人一些简洁的问题会给你带来有趣的元素。 这样，你就会更多地了解他们的需求、期望、不愿意等。您将能够确定客户是否准备好改变或采取行动。 3)提出报价 当需要提出建议时，请使用您之前学到的所有知识来个性化您的演示文稿。这样，就可以更轻松地突出您的产品的优势并证明它满足客户的需求。
你应该写一个论点，也就是说，你可以向对话者提供所有论点的详尽列表，以解决他们的言论或疑问。 一个好的论证是这样的： 优势：“我们交付速度非 电话号码数据 常快” 技术特点：“我们有200多辆卡车” 客户受益：“快递将使您减少库存水平并节省资金” 显然，你不会在每次销售中使用所有的论据：只选择最适合情况的论据，并依靠它们来说服你的对话者。 4）谈判 提出建议后，您的客户可能不会在所有问题上达成一致：因此您需要找到共同点。 价格当然是最有争议的因素。 
然而，避免陷入彻底的价格谈判：你并不是在跳蚤市场上扔掉一个旧抽屉柜，你是在为你的客户提供真正的好处，你必须让他相信这种好处是值得的。 你可以通过让他从另一个角度看价格来理解这一点：例如，如果我们看每日或每月的价格，也许你的报价并没有那么贵。 最后，也是很重要的一点，在客户做出决定之前，销售不得结束：您必须以某种方式推动他采取行动。 如果他拒绝你的建议，不要空手而归，并询问他哪里出了问题以及你可以改进哪些地方。 5）销售跟进 在与客户会面后，务必安排电话、电子邮件，甚至后续或后续拜访。 |
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