您如何解釋 SEO 的價值？我問了100位專家

本文適合任何想要說服老闆投資 SEO 的人，或想要銷售 SEO 服務的人。
搜尋引擎優化是一種眾所周知且廣泛使用的行銷策略，但說服你的老闆或滿屋子的懷疑者可能很困難。

因此，為了讓您更輕鬆地做到這一點，我聯繫了 100 多名 SEO 專業人士，詢問他們使用了什麼論點以及如何克服反對意見。我甚至從企業家那裡得到了一些答案，他們分享了說服他們使用搜尋引擎優化的原因。

4 個不容忽視的 SEO 優勢
在投資SEO 的眾多充分理由中，根據我們的經驗和 100 多人的回饋，我認為這四個好處是最強大的，並且對所有類型的企業都通用。

1. SEO帶來有針對性的、常綠的、複合的流量
讓我們來解壓縮一下：

有針對性意味著您透過定位與您的業務解決的問題相關的關鍵字來吸引可能成為您客戶的人。
長青意味著只要你有排名，你就能獲得流量。即使您的內容已有多年歷史。
複合意味著來自優化頁面（例如部落格文章）的流量會增加，從而產生逐漸的累積成長。
這些特徵並不是 SEO 獨有的，但真正讓 SEO 難以忽視的是它同時擁有所有這些特徵。

讓我們來看一個例子。下面您將看到我們幾年前寫的幾篇部落格文章的表現。請注意他們的流量如何隨著時間的推移而增長和累積。

這是 2016 年發表的第一篇文章，它的起步很「卑微」——每月只有 71 次訪問。

部落格文章發布後不久就會獲得流量。
快轉到 2024 年：不僅同一篇文章的訪問量  特殊數據  增長到每月超過 1 萬次訪問量，而且在此基礎上撰寫的其他文章的訪問量也增加了超過 10 萬次。

文章發表數年後的搜尋流量。
當然，這不僅僅是「流量」。這些文章針對與我們的產品密切相關的關鍵字，使我們能夠自然地展示我們的產品。

一個利基市場越受歡迎，就越多的搜尋者會來找你。但不那麼受歡迎的利基市場也可能是件好事——這意味著更少的競爭和更高的轉換率。強調這個機會的規模是獲得認可的關鍵。

 
如果機會夠大（當然必須是數據驅動的），那麼組織將不遺餘力地實現它。

巴蒂斯特「巴巴」豪斯曼
巴蒂斯特「巴巴」豪斯曼， SEO顧問，巴巴SEO
Daniel E. Lofaso 表示，有助於達成交易的是流量預測：

 
我們透過提供基於客戶生命週期價值、平均銷售或流量的預測模型，並部分使用 Ahrefs Top Pages 報告與競爭對手數據進行比較，說服客戶投資 SEO。當預測看起來不錯，而且客戶也同意時間範圍時，說服力就會相當強。

丹尼爾·E·洛法索
丹尼爾·E·洛法索， 數位電梯執行長兼創辦人
最後，SEO 的持久性可以產生一種心理效應，讓您確信有一種行銷策略一直對您有效：




 
當企業主從事搜尋引擎優化時，就像啟動另一台在後台運行的行銷機器。有了搜尋引擎優化的幫助，他們就不必每天在社群媒體上感到壓力。

傑西卡·弗里曼
傑西卡·弗里曼, 傑西創意公司所有者
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什麼是自然搜尋？你需要知道的一切
2. SEO 可讓您接觸旅程各個階段的買家
SEO 內容可以針對您的受眾進行獨特的特定定位：當他們只是想娛樂時、當他們想解決問題時、當他們考慮購買時、當他們積極將您與競爭對手進行比較時等等。

這一切都與關鍵字及其搜尋意圖有關。Venture Smarter的 Jon Morgan利用關鍵字背後的意圖來展示 SEO 如何定位準備購買的人。

 
SEO 聽起來很複雜，而且坦白說，對於小型企業來說成本高昂。但我是這樣解釋的：想像一下，每次有人搜尋「附近最好的糕點」時，他們的麵包店就會出現在Google的第一頁上。那是潛在客戶走進您的門！

喬恩摩根
喬恩摩根， Venture Smarter執行長兼主編
這是我們部落格中的一個範例。當人們搜尋「關鍵字監控」之類的內容時，他們顯然需要一個追蹤關鍵字的應用程式 - 根據我們的「識別意圖」功能，該關鍵字 75% 的流量會流向有關這些工具的頁面。

Ahrefs 中的辨識意圖功能。
這使我們能夠在內容中展示我們的排名追蹤器並自然地進行推廣，而無需任何「硬推銷」。

在文章中介紹產品。
SEO 內容可讓您接觸到全球分佈的產品和本地服務等的買家。許多律師網站都採用這種方式，提供常見法律問題的基本資訊以及解決這些問題所需的服務類型，有效捕捉對其服務的需求。

律師事務所網站上的教育 SEO 內容。
律師事務所網站上的教育 SEO 內容。
透過 Ahrefs 的關鍵字數據。
該內容的結果 - 在他們提供服務的位置排名前十。
3. SEO 提高您的知名度並降低競爭對手的知名度
在搜尋引擎優化中，提高搜尋引擎的可見度同時會降低競爭對手的可見度——你的收益就是他們的損失。

為了說明這一點，以下是我們的文章和一些競爭文章的自然流量圖。您可以看到更新我們的文章導致流量增加（藍線）的確切時刻，而過去排名高於我們的文章的流量同時減少。

將優化前後的搜尋流量與競爭對手進行比較。
也就是說，這種好處是一把雙面刃——錯過 SEO 可以為其他人創造更多的成長空間。但您可以透過使用競爭對手的數據將其變成令人信服的論點：