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不贵又有面子.奔富绑定了茅台飞天.一下子贵的有理起来。 在没有更多的信息时.过去的价格(或其他可比价格)就可能是现在价格的重要决定因素.通过锚定过去的价格来确定当前的价格。 原价 元起的羽绒服现在只要 元起就可以买到.有它作为参照.顾客会毫不犹豫接受 元的价格.这里 就是锚点。 贴膜要好几百、会员服务要好几千.如果你刚刚花买了iPhon题那很可能感觉
上是可以接受。 如果再加上一句题没.维修屏幕的费用是题 .整机换新的费用是题.瞬间你就被俘获。就是价格锚点.没购买的恐吓就是厌恶损失心里。 另外.还要站在更好的巴西电话号码表行业维度.看定价这件事。定价不只是一个企业的事.甚至决定了行业生态。任正非在一次采访中讲到.苹果很伟大.它的定价很高.给后面的其他品牌留出了机会.否则苹果一降价.其他品牌就玩不动了。站在行业的角度理解定价.会当云绝顶 说了这么多.总结个马上就可以用的定价技巧.一看就懂 
.马上能用。 、个认知定价方法 左边的数字.影响价格认知 字体更小的更便宜 拿掉千位分割符.价格看起来更低 在价格数字周围放文案.选择表达较少／小量级的描述 将定价拆分为不同组成部分 当价格更佳精准时消费者.愿意支付更多的钱 价格低的放在左边、高的放在右边 向消费者展示价格的两个约数 感性的抹零；理性的加码 产品／价格出现的顺序决定了受试者做出购买决策的标准 锚定价格／参考价格 把价格放在较大数量右边 小字 |
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