制定并维护内容营销策略的 8 个步骤

您是否曾经完成过一项营销活动，然后意识到虽然它可能取得了成功，但由于背后没有明确的策略或流程，因此很难复制？如果是这样，您并不孤单。


综合营销活动可以有 10 到 30 多个单独的内容相关策略，需要执行这些策略才能使其成为综合且有凝聚力的活动。这些内容驱动的策略通常是同时执行的，以确保所有部分都相互契合，从而打造一个能够为您的组织带来流量、潜在客户和新客户的活动。


最重要的是，确保你不仅要制定可重复的内容策略，还要确保你的内容有记录并被团队所有成员理解。当活动结束并需要分析结果时，往往会出现一个巨大的漏洞：没有记录下来的策略来推动策略。这种情况有助于解释只有 37% 的 B2B 营销人员表示他们有记录在案的内容 阿曼 whatsapp 数据 营销策略这一统计数据。在缺乏策略的情况下，我们发现，尽管营销人员有最好的意图，但有时这些操作部分会被忽略。这往往会在你的部门留下一个空白，随着你的团队随着时间的推移而发生变化，这可能会产生不利影响。  


内容营销策略应该解决“我们在做什么？”和“我们为什么要这样做？”这两个关键问题。策略提供了营销活动背后的原理，以及使营销活动真正取得成功的各项要素。策略也发挥着关键作用，但策略排在第二位，因为它们解决了“我们该怎么做？”的问题。


将内容营销视为一种提供方向和确保活动顺利进行的方式。内容可以朝多个方向发展，可以采用多种形式，包括电子邮件、网站、登录页面、社交媒体、博客、文章、视频、白皮书等等。如果没有规划好的策略，它可能会变成一团乱麻，几乎不可能解开。


 
以下八个步骤可确保您制定最全面的内容策略，为您的团队取得成功奠定基础：


1. 用内容使命宣言设定目标。 可以这样开头：“我们必须提供 X 类型的内容来满足 Y 需求或愿望，并/或唤起目标客户的（这种情感），以便他们做 Z（访问我们的网站、购买此产品或服务或采取其他特定行动）。”现在是讨论内容整体基调的好时机，不过随着您深入研究并选择您喜欢的沟通方式，它可能会发生变化。




2. 完善目标客户的资料。目标 客户也被称为买方角色，定义目标客户的人口统计特征以及心理特征至关重要，这些特征将突出客户的生活方式、观点和价值观的关键点。这将帮助您了解吸引这些潜在客户的内容类型。


3. 进行内容审核。 每周在博客上发布文章可能是内容营销策略的基石，但现在是时候看看这些博客的表现如何以及你的读者对它们的反应了。用批判的眼光审视你的内容工作，注意你如何充分利用你的所有内容，特别是在社交媒体上以及通过细分和优化的电子邮件营销。


4. 集思广益，提出内容创意。 内容创意无处不在，内容确实是无限的。你可以利用一个内容，再创作 5 到 10 个独特的内容。思考一下你拥有的内容，以及如何利用它创作新形式的内容。专注于你的企业最擅长的领域，以及它与竞争对手的不同之处。许多好的内容创意应该从这一过程中产生。


5. 确定最能满足您需求的内容类型。 您不可能也不应该在所有形式的内容上投入时间和金钱。但这正是制定内容营销策略的价值所在，它可以指导您选择目标客户最想要和最需要的内容类型。选项可能包括列表和操作方法文章（许多角色的最爱）、案例研究、访谈、信息图表、视频、播客和电子邮件。


6. 选择内容分析系统。 正如营销支持销售一样，您的内容营销策略也应该支持您的业务目标。为了确保这一点，请仔细选择分析系统或与可以提供帮助的公司合作。内容营销协会提供了很好的建议：“不要仅仅为了向高层管理人员展示一些数字而进行衡量。如果您不确定应该衡量什么，请问自己以下两个问题：1. 这些指标是否支持我的主要目标？2. 我可以针对这些指标采取行动吗？”衡量内容的方式至关重要，因为这是您能够看到成功和机会领域的方式。