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来充分利用有限的资源，在鲍曼之前的职位上，他负责管理一个由 32 名直接和间接下属组成的团队，预算为 300 万美元。目前，他担任一家初创公司的职务，负责扩大营销团队。 使用此嵌入式播放器或点击下面的链接进入您喜欢的音频流媒体服务来收听完整集。 在 Apple Podcasts 上收听|在 Spotify 上收听|在 Amazon Music 上收听 关于他在营销方面取得的成就的故事（及经验教训） 尽管看似简单，但鲍曼说，这三条经验是他创建国际部门的基础，该部门在 11 年的时间里创造了 16 亿美元的收入。 信息胜过渠道 在领导这家全球第16大公司的 B2B 数字营销和需求生成工作时，客户将服务视为商品，与竞争对手提供的服务没有区别，他们面临着一项重大挑战：预算限制使他们依赖于过时的沟通方式，主要是电子邮件。 他们必须找到一种方法并找出如 厄瓜多尔 whatsapp 数据 何优化结果，超越行业基准。这次经历变成了一个强有力的教训，让我们认识到信息在媒介中至高无上的地位。 他们加深了对受众的了解，而不仅仅是基本角色。他们对目标垂直市场进行了深入研究，发现了让决策者夜不能寐的压力和季节性挑战。团队研究了他们目前如何解决这些问题、评估供应商以及他们在购买过程的每个阶段需要哪些信息。这种彻底的了解使团队能够根据他们的特定需求量身定制方法。 凭借这一宝贵的见解，Bowman 彻底改革了他们的电子邮件营销策略。这不仅仅是改变内容；他们重新定义了沟通的基调和方式。 每封电子邮件都是针对他们所知道的受众所面临的紧迫问题而精心设计的，使他们的信息在更深层次上产生共鸣。他们从通用的“销售”信息转变为高度个性化的“点对点”内容，解决收件人独特的痛点并提供可行的解决方案。 三个月内，他们的电子邮件打开率就达到行业平均水平的两倍。他们的受众不仅打开了更多电子邮件，而且许多人还回复了感谢，对团队提供的宝贵内容表示赞赏。到年底，电子邮件营销占销售预约的 64%，远远超过所有其他数字营销渠道。而且他们以惊人的低成本实现了这一目标，每转换一次销售预约只需 16 美元。 事实证明，他们改进后的电子邮件策略在投资回报率方面比 Google 广告高出 443%，比 LinkedIn 广告高出 130%。 |
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