什么是吸引客户的入站营销

入站营销-atraer
在任何吸引新联系人的过程中，如何吸引他们是我们必须问自己的第一个问题。


通过 “吸引客户的入站营销流程”， 我们将了解我们可以采取哪些营销行动来吸引合格的联系人访问我们的网站。


一家公司要生存，就必须销售，尽管这仍然是显而易见的，但必须明白，在新的数字环境中“不再有人销售任何东西”， 现在客户就是买家。


我们每周都会发布不同的帖子，为任何想要 摩洛哥电报数据 在公司采用或通过入站营销流程启动最先进的数字营销技术  来吸引潜在客户并将其转化为客户的人提供非常有用的培训。


您将能够  通过示例、想法或适用的建议了解其不同阶段的5 个关键。




 
首先，让我们了解一些历史：让我们了解一些过去，以了解现在。


购买漏斗
传统上，自现代营销起源以来， 购买漏斗 一直试图代表一种理论模型，说明客户购买产品或服务的过程。


1898 年，  Elias St. Elmo Lewis 开发了一个模型，该模型指定了理论上的客户旅程，从品牌或产品成功吸引客户注意力的那一刻起，一直到激发购买行动。 Elmo Lewis 的想法被概括为 AIDA 模型，这是一个缩写词，意思是：


A – Attention：吸引顾客的注意力。
I – Interest：引起顾客兴趣。
D – Desire：说服客户他们渴望并想要该产品或服务，并且该产品或服务将满足他们的需求。
A – 行动：引导客户采取行动和/或购买。


该购买漏斗也称为“客户漏斗”、“营销漏斗”、“销售漏斗”或“转化漏斗”。漏斗模型与 AIDA 概念的关联最早是在  William W. Townsend 于 1924 年出版的《债券销售技巧》一书中提出的 。


“卖方必须从广泛和一般的概念出发，形象化工作中涉及的所有问题，以促进销售流程的步骤，努力通过一个漏斗来了解事实，从而产生具体和有利的考虑因素”


这个过程不断地从一般到具体发展。漏斗可视化帮助许多销售人员获得了吸引客户注意力、激发兴趣、激发欲望并激发购买行动的能力。




销售漏斗
了解 入站营销过程中的销售漏斗以吸引客户 ，并制定策略以吸引和培养漏斗顶部、中部和底部的潜在客户，这是入站营销如此有效的方法的核心。


销售漏斗的概念并不新鲜。任何营销人员都知道，在漏斗的顶部有大量各种类型的潜在客户，这些潜在客户不合格且不是目标客户，原因有很多，我们现在不打算列出。